開闊胸懷，開創未來

（根據交流會講話記錄整理）

尊敬的中國建設部門業標委會潘秘書長、尊敬的中國質量認證中心王部長、尊敬的各位云南同仁，大家好！

首先感謝標準會潘秘書長、昆明海頓自動門業有限公司王總為云南同仁搭建了今天溝通的平臺，使得我與諸位有幸應邀參加此次交流會。我也借此機會向諸位匯報一下我們公司組建以來的發展情況，望諸位予以批評指導。

我們公司是一個年輕的公司，也是一個由年輕人組成的公司，組建至今不敢妄談有所建樹，亦不敢妄談能在云南市場占有一席之地，只是我們公司已在云南生存了下來，組建并磨練了一個雖然年輕但有一定潛力的團隊，并且有了一點收獲而已。當然這期間的路走的也很坎坷，一路行來走到今天，不敢妄言歷經磨難，但卻也歷經風風雨雨！

向諸位簡舉幾例：

其一，在我們公司剛成立不久，幾乎沒有做一筆生意的情況下，發生了一起對我們公司極為不利的事件，我們遭受了嚴重的名譽侵害，這也是云南同行業對我們考驗的開始。好在經過我司多方面的努力，當然也包括得到了其他方面的一些幫助，終于澄清事實，我們討回了公道，使得事情得以圓滿解決。對于我提到的這件事情，今日在座的劉總、聶總、王總是很清楚的，云南行業內的大部分同仁應該也是有所耳聞或了解的。

其二，曾經，上海某外資企業的一位負責人走訪完云南同行后向我司傳遞了一個信息，他提醒我們注意，某公司負責人打了個比方告訴他，他們很大，我們很小，他們很快就會輕松的將我們砸死掉。當時我們面對這種惡意的攻擊很是憤慨，后來慢慢靜下來考慮這件事情并沒有對我們造成實質性的影響和損害，其實就是一件無聊的事情罷了。換個位置來思考，在我們公司剛剛起步的時候的確是一窮二白，云南同行的這位負責人這樣看待我們從某種角度上看也是在情理之中。我們不愿意陷入到這種低級的、無意義的口水戰之中，故而這件事情也就不了了之。

其三，還曾經有人攻擊我們，大致意思是我們公司是外省人投資的，沒有車，也沒有自己的房產，實際上什么也沒有。說不定哪一天就關門了，客戶到時候就找不到人了。不像他們，是云南人或是家安在云南了，家在這里，有房子等等。今年（2008）8月份起我們公司之所以使用我個人購買的房產做辦公室，也是用事實去駁斥那些無聊而又必須要面對的攻擊。

當然也還有其他方面的攻擊和詆毀，不再列舉。

請問，為什么會有那么多的人攻擊我們這個新起步的公司？其實很簡單，正如古語所云“木秀于林，風必摧之”，這是云南同行業對我們的重視與認可。我經常開導我的同事們，不必太在意別人的攻擊，做好我們的事情，事實會證實的，正如青山遮不住，這一江的春水畢竟是要向東流去的！

我今天之所以首先談到這些，并不是要延續矛盾和過節，而是旨在希望云南的各位同仁能夠本著包容的胸懷去面對和處理與競爭對手的關系。誠然，競爭是殘酷的，每位同仁都希望自己的公司做的更大、更強，能接下更多的訂單，在你追我逐的競爭中有勝者，亦有敗者，正如大浪淘沙。但這并不影響我們應該本著開闊、包容與學習的心態與胸懷去面對和處理與競爭對手的關系。

談到這里，我們談一下中國的文化，我們中華民族有太多優秀的文化，不必贅述。但我們也應該有勇氣去剖析局限的、甚至是錯誤的東西，涉及今天話題的就是如何處理與競爭對手的關系。

我們國人大多數情況下是如何處理競爭關系的？簡單地講：要自己活，不讓別人活！有太多的歷史和事實可以證明這種思維帶來的總是失敗和落后，不必舉例。

我們都在講，競爭與合作并存，我們要創造雙贏、多贏。但雙贏和多贏并不是中國傳統的文化，是近些年來，在改革開放后才逐步引進的西方文化，所以我們要擅于學習先進的文化和理念。

在這方面，具有傳奇色彩的企業 —  蒙牛的牛根生先生給我們樹立了榜樣。

在蒙牛，競爭對手這個名詞被競爭隊友所代替。在牛根生的辦公室，掛著一張“競爭隊友”戰略分布圖。牛根生這樣解釋道，競爭伙伴不能稱之為對手，應該稱之為競爭隊友。以伊利為例，我們不希望伊利有問題，因為草原乳業是一塊牌子，蒙牛、伊利各占一半。雖然我們都有各自的品牌，但我們還有共有品牌—“內蒙古草原牌”和“呼和浩特市乳都牌”。伊利在上海A股表現好，我們在香港的紅籌股也會表現好；反之亦然。蒙牛和伊利的目標是共同把草原乳業做大，因此蒙牛和伊利是休戚相關的。

牛根生對蒙牛與競爭隊友伊利的關系做了進一步的解釋：

首先，競爭可以雙贏，一山可以容多虎。既然奔馳和寶馬可以在德國并駕齊驅，風靡世界，百事可樂和可口可樂可以共同引領全球飲料市場，那么伊利和蒙牛為什么不可以共生共榮，共同做大？

其次，同一地區的企業，還共同擁有一個大品牌—地域品牌。山西出了一種假酒，敗了全部山西酒的市場；比利時發生二惡英事件，敗了整個歐洲奶粉的市場。

這些說明互相競爭的企業其實是互相依存的，單個企業的生存環境其實是眾多同行共同維護形成的。優秀的競爭對手是一筆財富。從某種意義上講，企業是一枚硬幣的這面，那么對手就是硬幣的另一面。而好的對手更是可遇而不可求。對企業而言，最具危險的，不是看到對手的日益強盛，而是目睹好對手的衰落，在很大程度上，這預示著一個產業正走向夕陽，或市場競爭方式的老化。因此尊重對手，尊重彼此之間的游戲規則，就是尊重自己、壯大自己。

試問這是何等的胸懷？正如“有多大的胸懷才能成就多大的事業”所言！

話題回到我們云南車庫門、工業門行業這個小圈子里面來，我們做的怎么樣呢？

見仁見智！我個人認為是有差距的，有些地方還不盡人意。所以今天我倡議，云南的企業應該開闊胸懷，用學習與包容的胸懷去面對和處理與競爭對手（當然也是隊友）的關系，用開闊的胸懷去建設品牌，用開闊的胸懷去開拓更為廣闊的市場，提升云南本土之外的市場占有率，用開闊的胸懷提升云南同行業企業在中國行業內的綜合實力及排名。

至于云南車庫門、工業門行業的歷史和發展情況，我們是新公司，是后來之人，所述觀點，僅供大家參考。若有錯誤及狹隘之處，還望諸位給予批評指正。在中國車庫門、工業門行業發展的不長的這段歷史中，云南的企業曾扮演過重要的角色，留下了濃墨重彩的一頁。在經歷了數十年的大浪淘沙之后，云南車庫門、工業門行業的發展又如何呢？

沒有答案，同樣也是見仁見智！

我個人認為云南的同仁們在過去的歲月里創造了很多成績，也取得了一些輝煌，在座的各位也都有了屬于各自的收獲。企業發展如逆水行舟，不進則退，云南的同仁們也面臨著品牌建設、產品升級換代、產業結構調整及拓寬市場的困境與挑戰。機遇與挑戰并存，困難與希望同在！我們有理由相信，云南的同仁有朝一日也可以擠身中國行業的前列，成為引領行業方向，具有知名品牌的企業，云南的同仁們也可以將產品輻射至中國大部分地區，也可以爭取到許多發達國家的出口訂單，也可以引領行業的潮流，當然還會有更多的收獲。我們相信在諸位同仁的努力下，云南車庫門、工業門行業必將能夠健康、持續的發展。

我們公司將堅持產品與市場定位中高端的發展思路，我們也將響應標委會潘秘書長的號召，愿為云南行業的健康、有序、良性發展貢獻綿薄之力。

為了這些，我們更應該開闊胸懷、拓寬視野、提高戰略目標、把蛋糕做得更大，去開創更美好的未來！

對于我們這個年輕的公司而言，我們沒有像各位那么幸運，我們沒有趕上行業高利潤原始資本積累的時代，無論是發展歷史、綜合實力、還是企業規模，我們和諸位都還有一定的差距，我們還需要向諸位繼續學習，并且繼續努力！

最后借此機會向指導、幫助過我們的各位同仁們表示誠摯的感謝與敬意！

謝謝大家！

徐化鋒

2008年9月20日